https://doi.org/10.47020/JLC.2020.11.24.4.123

심리적 거리감과 스토리텔링 메시지 소구유형에 따른 설득 효과: 해석수준이론을 중심으로

정은지

(부산대학교 석사 졸업)

박재진

(부산대학교, 미디어커뮤니케이션학과, 교수)

이 연구는 해석 수준 이론(Construal Level Theory)에 근거하여 지각된 심리적 거리감(가까운

vs. 먼)에 따른 스토리텔링의 소구 유형(이성형 vs. 감성형)의 조절 효과를 검증하는 데 주요

목적이 있다. 해석수준이론에 따르면, 사람들은 특정 대상에 대해 심리적 거리감이 가까울 경우

구체적 사실에 집중하는 경향이 있어서 이성적 소구가 효과적이며, 심리적 거리감이 먼 경우에

는 해석 대상의 본질적 측면에 관심을 두는 경향이 있어 감성적 소구가 더욱 효과적일 것이라고

한다. 이 연구는 해석수준이론에 따른 메시지 프레이밍 효과가 스토리텔링 소구유형에서도 나타

나는지를 알아보고자 하였다. 나아가 정교화가능성모델의 관점을 적용하여 관여도에 따라 그 효

과가 다르게 나타나는지를 검증해 보고자 하였다. 연구 결과, 심리적 거리감과 소구유형 사이에

상호작용 효과가 있는 것으로 나타났으며, 해석수준이론 및 메시지 소구유형 등과 관련한 이론

적, 실무적 함의가 논의되었다.

주제어 : 해석수준이론, 심리적 거리감, 스토리텔링, 소구유형, 관여도, 정교화가능성

모델